Почему стоит продавать недвижимость с агентством?

В 2022 году на рынке недвижимости Австрии сохранилась тенденция к росту цен, которая прослеживалась на протяжении трех лет. По данным Национального банка Австрии, в 2020 году стоимость жилья в стране выросла на 7 %, в 2021 году — на 11.8 %, а в 2022 году — на 10.4 %. Одним из ключевых факторов увеличения цен стал большой спрос на покупку недвижимости.

В 2023-м конкуренция на рынке недвижимости также будет расти. Чтобы продать недвижимость в кратчайшие сроки по максимально выгодной цене, а также избежать юридических проблем, лишних трат и других рисков, рекомендуется воспользоваться помощью профессионалов. В этой статье мы рассмотрим преимущества сотрудничества с агентством недвижимости, услуги, которыми можно воспользоваться, а также отличия в работе независимого маклера и официальной компании.

Чем отличается агентство от маклера

Работающий сам на себя маклер и крупное агентство по сути предлагают одни и те же услуги — посредничество при продаже, покупке или аренде недвижимости. Они проводят оценку рыночной стоимости объекта, организовывают маркетинговую кампанию, взаимодействуют с потенциальными покупателями: проводят переговоры, встречи с показом недвижимости, составляют договор купли-продажи, берут на себя процесс нотариального заверения документов и пр.

Главное отличие и одновременно ключевое преимущество агентства недвижимости — наличие команды профессионалов, что значительно повышает скорость, качество и эффективность работы. Если маклер все делает в одиночку, то в агентстве над одним заказом работают сразу несколько брокеров и узкие специалисты из профильных подразделений. Например, за рекламную кампанию отвечают профессиональные маркетологи, юридические вопросы помогает решить квалифицированный юрист и т. п. Кроме того, у крупного агентства недвижимости сформирована обширная клиентская база, что облегчает и ускоряет процесс поиска потенциального покупателя.

Топ-5 причин, почему стоит обратиться в профессиональное агентство

Одна из главных причин, по которой владельцы недвижимости не хотят прибегать к профессиональной помощи, — комиссия брокеру. На самом деле при попытке продать объект самостоятельно вы можете понести еще большие финансовые потери. Например, вы можете неверно оценить стоимость объекта и продать его по заниженной цене или, наоборот, назначить неадекватно высокую цену и месяцами безуспешно ждать покупателя. Не будучи специалистом в сфере маркетинга, вы можете длительное время тратить деньги на размещение объявлений и не получать откликов из-за неправильного выбора медиаресурса или неверной подачи информации.

Примечание: С подробным описанием услуг, которые предлагает собственникам жилья крупное агентство недвижимости, можно ознакомиться здесь.

Мы выделили пять ключевых преимуществ сотрудничества с профессиональным агентством.

Профессиональная оценка стоимости недвижимости

Рынок не стоит на месте: только в первом квартале 2022 года цены на недвижимость в Австрии выросли на 12.3 %, во втором — на 13.1 %, а годовой рост оказался чуть ниже — 10.4 %. Меняются не только цены, но и соотношение спроса и предложения.

Примечание: С основными тенденциями на рынке недвижимости Австрии в 2022–2023 годах вы можете ознакомиться в данной статье.

Из-за высокой динамики изменения цен очень сложно самостоятельно определить реальную рыночную стоимость объекта, не будучи специалистом в сфере недвижимости. Можно воспользоваться инструментами онлайн-оценки, но они помогут определить лишь приблизительный показатель.

Поэтому необходима помощь эксперта — опытного брокера, который хорошо ориентируется на рынке, отслеживает тенденции, а также четко определяет все преимущества и недостатки недвижимости. Он поможет вам назначить оптимальную цену, которая соответствует текущей рыночной ситуации.

Индивидуальная маркетинговая стратегия

Специалисты агентства, отвечающие за маркетинговую составляющую, точно определят вашу целевую аудиторию и на основе этого анализа разработают стратегию продвижения: выберут оптимальные каналы коммуникации, сделают правильное описание объекта, создадут привлекающие внимание рекламные объявления и т. п. При необходимости будут проведена профессиональная фото- и видеосъемка, созданы видеоролики и 3D-модель объекта.

При этом вы сможете получить отчеты об эффективности принятых мер, в том числе ознакомиться с журналами просмотров рекламных материалов, узнать о количестве откликов и т. п.

Благодаря собственной клиентской базе и связям агентство сможет быстрее найти потенциальных покупателей.

Взаимодействие с потенциальными покупателями, организация показа объекта

Агент по недвижимости возьмет на себя общение с потенциальными покупателями, в том числе организует просмотр объекта. Он представит посетителям недвижимость в лучшем свете и акцентирует внимание на ее преимуществах.

‍