В 2022 году на рынке недвижимости Австрии сохранилась тенденция к росту цен, которая прослеживалась на протяжении трех лет. По данным Национального банка Австрии, в 2020 году стоимость жилья в стране выросла на 7 %, в 2021 году — на 11.8 %, а в 2022 году — на 10.4 %. Одним из ключевых факторов увеличения цен стал большой спрос на покупку недвижимости.

В 2023-м конкуренция на рынке недвижимости также будет расти. Чтобы продать недвижимость в кратчайшие сроки по максимально выгодной цене, а также избежать юридических проблем, лишних трат и других рисков, рекомендуется воспользоваться помощью профессионалов. В этой статье мы рассмотрим преимущества сотрудничества с агентством недвижимости, услуги, которыми можно воспользоваться, а также отличия в работе независимого маклера и официальной компании.

Чем отличается агентство от маклера

Работающий сам на себя маклер и крупное агентство по сути предлагают одни и те же услуги — посредничество при продаже, покупке или аренде недвижимости. Они проводят оценку рыночной стоимости объекта, организовывают маркетинговую кампанию, взаимодействуют с потенциальными покупателями: проводят переговоры, встречи с показом недвижимости, составляют договор купли-продажи, берут на себя процесс нотариального заверения документов и пр.

Главное отличие и одновременно ключевое преимущество агентства недвижимости — наличие команды профессионалов, что значительно повышает скорость, качество и эффективность работы. Если маклер все делает в одиночку, то в агентстве над одним заказом работают сразу несколько брокеров и узкие специалисты из профильных подразделений. Например, за рекламную кампанию отвечают профессиональные маркетологи, юридические вопросы помогает решить квалифицированный юрист и т. п. Кроме того, у крупного агентства недвижимости сформирована обширная клиентская база, что облегчает и ускоряет процесс поиска потенциального покупателя.

Топ-5 причин, почему стоит обратиться в профессиональное агентство

Одна из главных причин, по которой владельцы недвижимости не хотят прибегать к профессиональной помощи, — комиссия брокеру. На самом деле при попытке продать объект самостоятельно вы можете понести еще большие финансовые потери. Например, вы можете неверно оценить стоимость объекта и продать его по заниженной цене или, наоборот, назначить неадекватно высокую цену и месяцами безуспешно ждать покупателя. Не будучи специалистом в сфере маркетинга, вы можете длительное время тратить деньги на размещение объявлений и не получать откликов из-за неправильного выбора медиаресурса или неверной подачи информации.

Примечание: С подробным описанием услуг, которые предлагает собственникам жилья крупное агентство недвижимости, можно ознакомиться здесь.

Мы выделили пять ключевых преимуществ сотрудничества с профессиональным агентством.

Профессиональная оценка стоимости недвижимости

Рынок не стоит на месте: только в первом квартале 2022 года цены на недвижимость в Австрии выросли на 12.3 %, во втором — на 13.1 %, а годовой рост оказался чуть ниже — 10.4 %. Меняются не только цены, но и соотношение спроса и предложения.

Примечание: С основными тенденциями на рынке недвижимости Австрии в 2022–2023 годах вы можете ознакомиться в данной статье.

Из-за высокой динамики изменения цен очень сложно самостоятельно определить реальную рыночную стоимость объекта, не будучи специалистом в сфере недвижимости. Можно воспользоваться инструментами онлайн-оценки, но они помогут определить лишь приблизительный показатель.

Поэтому необходима помощь эксперта — опытного брокера, который хорошо ориентируется на рынке, отслеживает тенденции, а также четко определяет все преимущества и недостатки недвижимости. Он поможет вам назначить оптимальную цену, которая соответствует текущей рыночной ситуации.

Индивидуальная маркетинговая стратегия

Специалисты агентства, отвечающие за маркетинговую составляющую, точно определят вашу целевую аудиторию и на основе этого анализа разработают стратегию продвижения: выберут оптимальные каналы коммуникации, сделают правильное описание объекта, создадут привлекающие внимание рекламные объявления и т. п. При необходимости будут проведена профессиональная фото- и видеосъемка, созданы видеоролики и 3D-модель объекта.

При этом вы сможете получить отчеты об эффективности принятых мер, в том числе ознакомиться с журналами просмотров рекламных материалов, узнать о количестве откликов и т. п.

Благодаря собственной клиентской базе и связям агентство сможет быстрее найти потенциальных покупателей.

ПРОДАЖА КВАРТИР И ЭЛИТНЫХ АПАРТАМЕНТОВ В АВСТРИИ

ИЗУЧИТЕ ВСЕ ПРОЕКТЫ В АВСТРИИ И СЭКОНОМЬТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Смотреть

Взаимодействие с потенциальными покупателями, организация показа объекта

Агент по недвижимости возьмет на себя общение с потенциальными покупателями, в том числе организует просмотр объекта. Он представит посетителям недвижимость в лучшем свете и акцентирует внимание на ее преимуществах.

Проведение переговоров с покупателем и составление договора

Используя свои профессиональные навыки ведения переговоров, а также знание законодательства и рынка, агент будет продвигать ваши интересы, стремясь заключить сделку на самых выгодных для вас условиях. Также он поможет правильно составить договор, отразив в нем все важные пункты. Кроме того, перед заключением сделки агент проведет проверку потенциальных покупателей: определит, гарантирована ли оплата, готов ли банк предоставить кредит на необходимую сумму, и пр.

Помощь в решении юридических вопросов

Перед тем, как провести сделку, необходимо собрать внушительный пакет документов, в том числе выписку из земельного кадастра, заключение о стоимости и т. д. Квалифицированные специалисты агентства позаботятся о решении всех этих вопросов, проведут юридические консультации, организуют встречу с нотариусом для заверения договора. Также брокер расскажет вам обо всех нюансах, связанных с налогообложением, предупредит о комиссиях и платежах, которые взимаются при совершении сделок с недвижимостью.

Примечание: Более подробную информацию о налогах на недвижимость в Австрии, в том числе налоге на прирост капитала при продаже собственности, вы можете получить здесь.

Специалист будет сопровождать вас на всех этапах, включая передачу недвижимости новому владельцу после заключения сделки. В дальнейшем вы сможете обратиться в агентство по любым вопросам, связанным с недвижимостью, будь то новая продажа, покупка или аренда жилого или коммерческого объекта.

подписаться на рассылку

Сообщаем только о важных мероприятиях и новых проектах для выгодных инвестиций в ОАЭ и Австрии

Присоединяйтесь к более, чем 6000 подписчикам, чтобы быть в курсе событий

Мы против спама. Отписаться можно в любое время

Почему стоит обратиться к специалистам Luxury Immobilien GmbH?

Luxury Immobilien GmbH — агентство недвижимости полного цикла, которое является одним из лидеров рынка Австрии, отличается безупречной репутацией и индивидуальным подходом к каждому клиенту. Мы оказываем весь спектр услуг, связанных с продажей, покупкой и арендой жилых и коммерческих объектов.

Примечание: Luxury Immobilien GmbH входит в международную группу компаний Metropolitan Group со штаб-квартирой в Дубае. Поэтому мы работаем не только с недвижимостью на рынке Австрии, но также готовы помочь вам приобрести жилье в Дубае и других эмиратах, Лондоне и Тивате (Черногория).

Наши специалисты помогут вам реализовать недвижимость в кратчайшие сроки на самых выгодных условиях. Предварительно агентство проведет бесплатную экспертную консультацию, которая может быть организована на пяти языках: русском, украинском, немецком, английском и испанском. Мы будем сопровождать вас на всех этапах сделки, в том числе окажем полную юридическую поддержку, соберем пакет документов, поможем установить выгодные условия продажи и составим договор. В целом процесс будет состоять из следующих этапов:

1. Бесплатный осмотр и независимая экспертная оценка стоимости объекта. В ходе бесплатного визита наш эксперт оценит состояние недвижимости и определит ее реальную рыночную стоимость, организует профессиональную фото- и видеосъемку для создания презентации и / или 3D-тура.

2. Разработка эксклюзивной маркетинговой стратегии. Мы разработаем индивидуальную концепцию продвижения вашего объекта, причем сформируем рекламные объявления сразу на нескольких языках и создадим отдельный многоязычный сайт, посвященный вашей недвижимости. Для информирования потенциальных клиентов будут задействованы не только австрийские информационные каналы, но и популярные тематические порталы в 26 странах. Мы используем множество маркетинговых инструментов, в том числе таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах, включая Google, Яндекс, Instagram, YouTube и др.

3. Осмотры недвижимости и проведение переговоров. В ходе персональных экскурсий мы представим заинтересованным покупателям вашу недвижимость в самом выгодном свете. При этом вам не придется тратить время на участие в осмотре: наш агент предоставит детальный отчет об итогах каждого визита..

4. Заключение сделки. Специалисты Luxury Immobilien GmbH окажут вам полную юридическую поддержку, проверят документацию, помогут оформить недостающие документы, составят договор купли/продажи и будут сопровождать вас вплоть до передачи права собственности на недвижимость.

Мы предлагаем нашим клиентам два варианта сотрудничества: стандартный договор Gold и расширенный пакет услуг Platinum, включающий в себя такие эксклюзивные сервисы, как круглосуточное VIP-обслуживание, разработка и реализация рекламной кампании, создание 3D-тура и др. Чтобы узнать подробности, позвоните нам или отправьте запрос через сайт, и специалисты Luxury Immobilien GmbH свяжутся с вами в ближайшее время.